互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓用戶的注意力變得不再集中。品牌如何在時間和注意力被切割成碎片的互聯(lián)網(wǎng)時代吸引用戶的注意力，變成了營銷的重中之重。盡管營銷內(nèi)容從開始的構(gòu)思創(chuàng)作到最后的銷售轉(zhuǎn)化，中間充斥著復(fù)雜的過程，任何一個環(huán)節(jié)都可能影響最后的轉(zhuǎn)化效果。但是，如果品牌營銷從一開始便無法吸引客戶注意力，那么這個營銷無疑是失敗的。
【資料圖】
如今用戶花費(fèi)在手機(jī)上的時間越來越多，注意力越來越稀缺，刺激度閥值也越來越高。消費(fèi)者的注意力不再集中，他們不再有時間去閑下來去看一篇不感興趣的文章，即使是他們感興趣的內(nèi)容，消費(fèi)者也可能粗略的閱讀，只了解大概內(nèi)容。而那些能讓消費(fèi)者花費(fèi)大量時間逐字逐句的閱讀的文案無疑是成功的，因為他們從一開始便吸引了消費(fèi)者的注意力。
那么在這個注意力分散的時代，如何抓住消費(fèi)者眼球，吸引他們的注意力呢？小陌認(rèn)為可以從兩個點來實現(xiàn)。
一、打破旁觀者效應(yīng)
人性是復(fù)雜的代名詞，大多數(shù)人都只關(guān)心跟自己有關(guān)的事情，就像你走在大街上喊：誰能幫幫我？相信大部分人可能只是看你一眼，并不會理會你。這就是旁觀者效應(yīng)又叫責(zé)任分散效應(yīng)。但是如果你具體到某個人物特征去喊：前面穿黑色t恤的小哥哥能不能幫幫忙？相信他一般是不會拒絕的吧。而銷也是如此，如何吸引一個陌生人的注意力，首先需要打破旁觀者效應(yīng)，讓這篇文章與他有關(guān)，這樣他才會愿意花費(fèi)時間去閱讀。
不信你可以想想，平常你看到文章是不是十篇中至少有八篇是跟自身需求有關(guān)的？其實即便是我們隨意遨游在互聯(lián)網(wǎng)的海洋中，我們的大腦也會作為判斷。這是因為大腦中有一個叫海馬狀突起的東西，會自動篩選和過濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關(guān)的，或形成反差的信息往往能通過篩選。在碎片化時代，這一點尤為突出，與我有關(guān)才容易吸引我的注意力。
所以，我們的廣告，不管是視頻、聲音，還是文字，需要突出與“我”相關(guān)，使用與目標(biāo)消費(fèi)者能夠產(chǎn)生關(guān)系感的內(nèi)容創(chuàng)作文案。這樣才能有閱讀，有傳播，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
二、引起視覺注意
除了要打破旁觀者效應(yīng)外，第二點便是引起消費(fèi)者的視覺注意力。想想看，你在刷抖音的時候盡管這個視頻可能并不是你喜歡的內(nèi)容，但是你也會因為某個人長的好看從而關(guān)注他。這就是顏值效應(yīng)。在這個看臉的社會，長的好看就是真理。而營銷也是如此，當(dāng)我們的營銷內(nèi)容可以引起客戶的視覺注意，那么也不愁瀏覽量。如何引起視覺沖擊，小陌認(rèn)為可以通過差異化來打造產(chǎn)品營銷內(nèi)容的獨(dú)特性，從而引起注意。
而要做出差異化，你不需要做到與全世界不同，當(dāng)然能做到肯定更好，如果做不到你只需要與競品不同。我們需要找到產(chǎn)品的獨(dú)特性，想想自身產(chǎn)品有何獨(dú)特的地方，從而從標(biāo)題及圖片部分作出差異化，吸引消費(fèi)者的注意。比如競爭品牌的稿件都用科普型的文案，正兒八經(jīng)的圖片，那么如果你的產(chǎn)品是搞笑型的文案內(nèi)容，詼諧幽默的圖片風(fēng)格是不是一眼便能吸引客戶的注意力？
當(dāng)然還有一些別的視覺吸引方法，比如明星相關(guān)，熱點相關(guān)等等。這些不在這里作具體闡述，下次有時間再跟大家分享。
總而言之，在這個消費(fèi)者崛起，注意力分散的碎片化時代，想要做好銷，文案內(nèi)容的重點不再是單單的注重產(chǎn)品功能的介紹，而在于吸引受眾的注意力。（178軟文網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明出處）
關(guān)鍵詞： 市場營銷 伴隨成長的中國味品牌
