如今，市場(chǎng)早已證明了一條定理：與用戶打交道，品牌不能只專注于單一的賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，更要著力于打造產(chǎn)品背后的精神和情感價(jià)值。于是，品牌不斷地嘗試各種營(yíng)銷方式進(jìn)行賦能。

【資料圖】

與經(jīng)典IP聯(lián)名不失為一個(gè)良策，不僅可以吸引了大眾的目光，也可以與更多的年輕人進(jìn)行有效對(duì)話。

魔性改編經(jīng)典IP《西游記》

螞蟻財(cái)富腦洞大開玩創(chuàng)意

當(dāng)傳播環(huán)境發(fā)生過劇烈變化后，品牌營(yíng)銷也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新。

螞蟻財(cái)富緊跟潮流，捕捉互聯(lián)網(wǎng)爆火熱點(diǎn)：“當(dāng)代年輕人精神狀態(tài)怎么了”，以此為創(chuàng)新點(diǎn)，結(jié)合合作IP《西游記》的特色，延伸出《當(dāng)代和尚的精神狀況怎么了？》創(chuàng)意短片，有了“年輕人精神狀態(tài)”做底色，TVC畫風(fēng)自然也不會(huì)太“正?！?。

沒承想，就是這么一出魔性鬼畜戲，竟然吸引了眾多年輕人的目光。

為何TVC能得到年輕人的青睞，六爺具體案例具體分析：

1、經(jīng)典IP，角色劇情觸發(fā)強(qiáng)關(guān)注

有了好的東風(fēng)助力，才能乘風(fēng)破浪。螞蟻財(cái)富就是選擇了強(qiáng)大的幫手，才迅速聚集了流量。

在中國(guó)不會(huì)有人不知道《西游記》，對(duì)于劇情和劇中的主角性格、臺(tái)詞大家早已爛熟于心...而TVC中就選擇了最為經(jīng)典的角色劇情：唐僧總是聽信謠言，誤解孫悟空；沙僧吃苦耐勞，很“依賴”孫悟空，因此“大師兄，師傅被妖怪抓走了”這句話也成為了他的經(jīng)典臺(tái)詞；而豬八戒好吃懶做，是取經(jīng)路上最容易放棄的。

當(dāng)觀眾看到這最為熟悉的畫面，懷舊情緒便自然而然產(chǎn)生了。

2、魔性改編，鬼畜畫風(fēng)生動(dòng)有趣

品牌遵循了“西游記”本來的特色，又在這些劇情基礎(chǔ)上巧妙銜接新的魔性無厘頭劇情，新鮮感便有了。

當(dāng)唐僧戴上了“不聽妖言耳塞”，便聽不見“妖言惑語”，也就不再“偏聽偏信”，從此對(duì)悟空給予了高度信任，取經(jīng)路上師徒二人關(guān)系無比和諧;

只是戴上了“不聽妖言耳塞”后，原本謙恭儒雅的唐僧竟“調(diào)皮”了許多。

當(dāng)沙僧穿上“神奇配趾襪”，遇到危險(xiǎn)腳指頭和腦瓜子都變得靈活了，不再只一味依靠大師兄了，還學(xué)會(huì)用靈巧的腳指頭“搖人了”；

看著沙僧高揚(yáng)著能分開的“神奇配趾襪”還表現(xiàn)出一臉驕傲的樣子，以后怕不是都要拿“腳”跟人打交道了吧。

當(dāng)八戒手握“豬臉造型移動(dòng)充電寶”，漫漫長(zhǎng)路不再無聊，一秒拯救三分鐘熱度，好神奇??；

可是怎么拿著“豬臉造型移動(dòng)充電寶”的豬八戒仿佛念廣告語的小達(dá)人，這莫名的熟悉感太強(qiáng)烈了。

3、創(chuàng)意融合，與品牌信息完美呼應(yīng)

螞蟻財(cái)富將唐僧師徒取經(jīng)路上的表現(xiàn)，與現(xiàn)實(shí)生活中常見的一些理財(cái)中的偏執(zhí)行為：偏聽偏信、孤注一擲、追漲殺跌進(jìn)行創(chuàng)意結(jié)合。

這在無形之中大大降低了觀眾的反感情緒，在“觀影”之時(shí)就已經(jīng)記住了品牌想要傳達(dá)的信息。

螞蟻財(cái)富借助經(jīng)典IP與大眾溝通，這種討巧方式是在大眾認(rèn)知的基礎(chǔ)上進(jìn)行，效果自然事半功倍，在短片中創(chuàng)意出鏡的品牌產(chǎn)品和品牌利益點(diǎn)則更容易被消費(fèi)者所接受和熟記。

花式玩法與年輕人對(duì)話

為內(nèi)容傳播再加猛火

當(dāng)品牌挖掘到了創(chuàng)意的點(diǎn)子與用戶交流，想要再進(jìn)一步則需要再加猛火，一鼓作氣增大傳播勢(shì)能。

1、趣味周邊，劇情與現(xiàn)實(shí)連接

螞蟻財(cái)富將TVC中出鏡的關(guān)鍵道具在現(xiàn)實(shí)中一比一還原，推出了“不聽妖言塞”、“分散配趾襪”、“長(zhǎng)期池有寶”趣味周邊，當(dāng)劇情與現(xiàn)實(shí)連接，觀眾的熱情也會(huì)迅速涌入過來。

品牌周邊可以很好的幫助品牌走入消費(fèi)者生活，加強(qiáng)品牌與用戶的情感鏈接，也能更具象化傳達(dá)螞蟻財(cái)富嚴(yán)謹(jǐn)選品、分散配置、長(zhǎng)期持有的科學(xué)理財(cái)習(xí)慣，讓用戶印象更加深刻。

2、“復(fù)盤海報(bào)”，科學(xué)理念的再一次深化

螞蟻財(cái)富提煉劇情要點(diǎn)，推出了《西游記大數(shù)據(jù)復(fù)盤會(huì)》海報(bào)。

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漫畫風(fēng)的海報(bào)很是吸睛，還能直觀展現(xiàn)更加精細(xì)化的數(shù)據(jù)對(duì)比，沖擊力更加強(qiáng)烈，更是將“一選二配三長(zhǎng)持”的科學(xué)理念全方位多層次傳遞。

3、瞄準(zhǔn)各渠道傳播，讓創(chuàng)意內(nèi)容四面開花

要想快速出圈，傳播渠道必不可少。

螞蟻財(cái)富線上線下同步運(yùn)營(yíng)，不僅在微博、抖音、天貓直播間等平臺(tái)“露臉”，還在線下人流量密集的地鐵發(fā)布海報(bào)，將傳播勢(shì)能分散到最大。

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其中，螞蟻財(cái)富還跳脫出了行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷的圈子，選擇年輕人聚集的B站進(jìn)行投放，其鬼畜的畫風(fēng)與平臺(tái)屬性契合，熱度一路飆升，一度登上B站全站、知識(shí)區(qū)等多個(gè)熱門榜，不得不說，品牌的眼光很是獨(dú)到。

螞蟻財(cái)富經(jīng)過一遍又一遍的耐心講解和生動(dòng)展示品牌信息，哪怕是沒接觸過理財(cái)?shù)男“滓材茌p松Get到重點(diǎn)了。

在千篇一律中特立獨(dú)行

螞蟻財(cái)富做到了！

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)喧囂散盡，用戶有了足夠的時(shí)間來思考碎片化時(shí)間的價(jià)值問題。在不斷的探索中，用戶逐漸意識(shí)到，與其在無關(guān)緊要的資訊上白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如，認(rèn)真接觸高品質(zhì)的內(nèi)容，提升自己，這樣的碎片化才能最大程度被利用起來，而不是被消耗掉。

但是面對(duì)繁雜的信息選擇時(shí)，用戶需要面對(duì)“如何迅速找到有價(jià)值的內(nèi)容”這個(gè)問題，而經(jīng)典IP自身傳承的價(jià)值就是用戶的一個(gè)很好的選擇，畢竟，經(jīng)典IP能夠經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)長(zhǎng)久留存下來，質(zhì)量、份量是可以保證的。

螞蟻財(cái)富借助《西游記》這一經(jīng)典IP走進(jìn)了大眾視線中，第一步，先讓用戶“感興趣”。

但一味復(fù)刻經(jīng)典，照搬照抄也是難以觸發(fā)大眾新鮮感的，因此，在傳承經(jīng)典的同時(shí)加入新的、好玩的、有趣的創(chuàng)意，年輕人看到時(shí)既熟悉又驚喜，才能對(duì)品牌留下好的印象，用戶感知品牌是用心的，沒有敷衍，也沒有刻意迎合，這種“舒服”的狀態(tài)有利于拉近彼此之間的關(guān)系，在現(xiàn)實(shí)中情感會(huì)不自覺的偏向品牌。

螞蟻財(cái)富深諳其道，并沒有無腦復(fù)刻經(jīng)典，而是在“西游記”劇情基礎(chǔ)上創(chuàng)新改編，這樣不但能一改人們印象中對(duì)金融行業(yè)“老字號(hào)”的固有認(rèn)知，還能獲得年輕人好感，為品牌注入全新活力，此刻，在無形之中用戶就產(chǎn)生了“情感偏向”，接下里的互動(dòng)就順理成章了。

總的來說，螞蟻財(cái)富完成了吸引視線—情感偏向—話題互動(dòng)的營(yíng)銷路線，最后成功在行業(yè)千篇一律的營(yíng)銷中脫穎而出，也證明了當(dāng)品牌善用“一種很新的方式”與年輕人交流，最終得到認(rèn)可也并非難事！

關(guān)鍵詞： 精神狀態(tài) 千篇一律 偏聽偏信