來源：新京報(bào)
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記者：張曉蘭 編輯：武新
“從今年2月開始，北京樓市明顯回暖了，客戶量開始上漲。特別是置換型客戶感受到二手房市場置換速度變快了，所以他們在新房市場出手速度也會加快?！北本┖５韰^(qū)一位新房銷售人員如是說。
值得一提的是，目前，海淀區(qū)的新盤并不多，主要為“永豐三兄弟”（中?！じ蝗A里富園、中?！じ蝗A里匯園、棲海澐頌）和大苑海淀府。隨著北京樓市“小陽春”的提前到來，這幾個(gè)項(xiàng)目銷售怎么樣？購房者的心態(tài)又有哪些變化？
新盤集中在永豐，售樓處熱度上升
近年來，海淀區(qū)科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路線，可謂“一路向北”，從早先的中關(guān)村到上地，再到如今以永豐為代表的CID（中關(guān)村創(chuàng)新中心區(qū)）。海淀區(qū)的產(chǎn)業(yè)更迭，吸引了大批人流。對于永豐板塊的樓盤而言，也迎來了年輕的購買力。
“目前，海淀區(qū)在售的新房項(xiàng)目不多，包括‘永豐三兄弟’及四環(huán)外的大苑海淀府。其中，剛需和剛改項(xiàng)目成交很多?！北本┲性蹇盟善瑓^(qū)的區(qū)域經(jīng)理陳貴勛如是說。
“永豐三兄弟”地塊位置接近，而三個(gè)項(xiàng)目的營銷中心也很接近，均設(shè)在距離地塊2公里左右的海淀北部產(chǎn)業(yè)園中關(guān)村壹號附近。
據(jù)了解，富華里北區(qū)為中海·富華里富園，南區(qū)為中?！じ蝗A里匯園，兩者均已入市。目前，富園在售的只剩少量80平方米的兩居室，主要在售的是匯園推出的99平方米的三居室、116平方米的三居室、138平方米的四居室。富華里社區(qū)相對低密，屬于中海時(shí)光系產(chǎn)品。
棲海澐頌于去年12月初亮相，銷售指導(dǎo)價(jià)為8.2萬元/平方米，該項(xiàng)目所在地塊于2022年9月的北京土拍中，遭到十幾家品牌房企爭奪，最終被海開和中建壹品共同拿下。由于中?！じ蝗A里與棲海澐頌有不少接近的戶型面積，兩者在某種程度上可謂競品關(guān)系。
在中海·富華里售樓處，來訪客戶增多了。新京報(bào)記者 張曉蘭 攝
近日，在一個(gè)工作日的下午，新京報(bào)記者在中?！じ蝗A里售樓處看到，現(xiàn)場來了不少購房者，相比當(dāng)天石景山的其他幾個(gè)售樓處，這里熱鬧多了?！跋啾裙ぷ魅眨苣┈F(xiàn)場更是人爆滿?！敝泻！じ蝗A里的銷售人員如是說。
這或與海淀區(qū)的供需關(guān)系有關(guān)。實(shí)際上，近幾年，海淀區(qū)宅地供應(yīng)較為稀少，開發(fā)商拿下的幾宗地塊，基本上一開盤就售罄?！昂５韰^(qū)的購買力，這么多年其實(shí)是攢著的，一旦新地塊出來，需求可能會集中爆發(fā)出來?！币晃皇煜ず５順鞘械匿N售人員說。
同一天，新京報(bào)記者在棲海澐頌售樓處看到，看房的人并不多。對此，棲海澐頌的銷售人員表示：“工作日人相對少一些，周末人多，上周末全是人?！闭劶笆袌鍪欠窕嘏?，該銷售人員稱：“現(xiàn)在海淀區(qū)的房子銷售還可以?！?/p>
據(jù)了解，棲海澐頌共有14棟樓，包括7-15層洋房和小高層，在售戶型為81平方米—93平方米的兩居室、三居室以及121平方米、129平方米、154平方米的四居室，戶型面積跨度較大。目前，棲海澐頌并未開放樣板間。其銷售人員稱：“預(yù)計(jì)2月底開放樣板間，3月中旬開盤，目前在排號中。項(xiàng)目已經(jīng)排了很多卡，排號有優(yōu)惠，現(xiàn)在排卡一天優(yōu)惠800元，如果一個(gè)月后開盤，就可以優(yōu)惠兩三萬元?！?/p>
“節(jié)后忙多了，周末售樓處兩天接待客戶超350組”
值得一提的是，在客群方面，永豐板塊的客群主要是海淀區(qū)信息技術(shù)或航天行業(yè)的剛需人群，以及原住海淀的置換人群。
在價(jià)格方面，目前永豐板塊在售的新房，單價(jià)在8萬元/平方米左右，而周邊一些二手房，單價(jià)在9萬元/平方米以上。以首創(chuàng)天閱西山為例，貝殼平臺顯示，首創(chuàng)天閱西山二手房的掛牌價(jià)在9萬元/平方米以上，由于戶型偏大，總價(jià)較高。
在春節(jié)前，由于受到疫情的影響，客戶量并不多。中海·富華里的銷售人員說：“以前，一天能來十組客戶左右。相比之前，現(xiàn)在翻了幾倍?！?/p>
談及項(xiàng)目的銷售情況，上述銷售人員表示：“春節(jié)后，我們明顯感覺忙多了，客戶接待不過來，已經(jīng)開始招銷售人員了。售樓處周末兩天接待客戶超350組，平時(shí)工作日一天接待40組客戶左右?！?/p>
隨著新房市場的逐步回暖，購房人的心態(tài)也發(fā)生了一些變化。這位銷售人員表示：“購房人明顯感受到市場開始回暖，也不排除有些人剛開始沒有感覺，但來到項(xiàng)目現(xiàn)場，看見人特別多，他們也能感受到市場回暖了。此外，另有一些置換型客戶，感受到二手房市場置換速度變快了，所以他們在新房市場出手速度也會加快?！?/p>
“由于海淀區(qū)的次新房較少，多數(shù)二手房建成的時(shí)間比較早，所以很多客戶看了新房的狀態(tài)、小區(qū)品質(zhì)后，就動(dòng)心了?！痹撲N售人員稱。中?！じ蝗A里的一張海報(bào)顯示，據(jù)案場當(dāng)日營銷臺賬，2月11日-2月12日，中海·富華里熱銷約2.33億元。
業(yè)內(nèi)：供應(yīng)少、有產(chǎn)業(yè)，海淀新房市場向好
對于今年市場的走勢，中?！じ蝗A里的銷售人員稱：“預(yù)計(jì)今年市場會向好。因?yàn)橐咔檫B續(xù)三年，需求一直都在，只不過沒有釋放出來，現(xiàn)在疫情管控解綁，無論對房地產(chǎn)還是對經(jīng)濟(jì)，都在向好?！?/p>
除了永豐板塊的新盤外，位于海淀區(qū)田村的大苑海淀府還有房在售。相比“永豐三兄弟”，大苑海淀府屬于高端住宅，戶型面積為170-318平方米，總價(jià)2400萬元起。據(jù)大苑海淀府的銷售人員稱，由于該項(xiàng)目為高端盤，受市場波動(dòng)較小，客群主要來自海淀和西城。
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，從海淀整體新房來看，大的趨勢基本上是不愁賣的狀態(tài)，新房的供應(yīng)一向比較少，且整個(gè)海淀發(fā)展相對成熟，有產(chǎn)業(yè)也有配套。比如，永豐北片區(qū)地理位置上相對較遠(yuǎn)，接近昌平，但從客戶需求來看，也有很堅(jiān)實(shí)的支撐。因?yàn)槟喜績晒锞褪怯镭S產(chǎn)業(yè)基地和航天城，同時(shí)，在永豐北片區(qū)西側(cè)，海淀部署的大量產(chǎn)業(yè)用地目前也在建設(shè)中，等到正式投入使用后，預(yù)計(jì)會給片區(qū)形成更好的支撐。
關(guān)鍵詞： 北京樓市實(shí)探|海淀熱盤人氣高 節(jié)后忙得開始招銷售
